工(gong)程机械(xie)产业受(shou)宏观经济(ji)运行态势影(ying)响较(jiao)大。从去年初(chu)开(kai)始，有(you)关(guan)工(gong)程机械(xie)行业加剧下滑的(de)消息就不断传来，尤其是今年上半年，中国经济(ji)承(cheng)受(shou)了(le)(le)较(jiao)大的(de)下行压(ya)力，经济(ji)增速低于预期(qi)，重点工(gong)程项目(mu)开(kai)工(gong)率偏(pian)低，砂石(shi)骨料使用(yong)量受(shou)到较(jiao)大限(xian)制，相应的(de)，相关(guan)砂石(shi)设备企业也受(shou)到一定影(ying)响，营收、利润(run)在不断缩减。面对(dui)(dui)当前严峻的(de)行业形势，南宫28 （以下简称“南宫28 路机”）今年的(de)市(shi)场销售情况如何？销售策略(lve)有(you)否(fou)进行调整(zheng)？又有(you)着怎(zen)样的(de)市(shi)场战略(lve)布(bu)局？针对(dui)(dui)这些疑问，日(ri)前记者与(yu)南宫28 路机市(shi)场总(zong)监周炜进行了(le)(le)对(dui)(dui)话交流，探讨企业发(fa)展之道。

南(nan)宫28 路机市场总监周炜

       有降有升·市场销量存在版块差异

       周炜坦言，今年南宫28 路机的市场销量跟去年同期相比，有一定幅度的下降，但相较于同行业其他企业来讲，还是略好一些。由于今年公路建设开工量没有下降，因而沥青搅拌站、压路机等公路机械销量没降，而工程应用机械如挖掘机、装载机等全都大幅下降。对于南宫28 路机而言，下降幅度较大的是混凝土版块，而破碎制砂、固废、干混砂浆版块并没有下降，特种砂浆设备销量甚至逆势上扬。

  据介绍，目前外企在华投资做砂浆厂，所配备的基本都是南宫28 路机的设备。“9月15号，德高又有一个生产基地--南京派丽德高建材有限公司隆重开业。在此之前，德高在中国已经建立了好几家生产基地，分布在上海、石家庄、广州、武汉、成都等地，其在中国所有生产基地的生产线均采用的南宫28 路机设备。”周总的话语中透出浓浓的自信和自豪感。

  虽(sui)然今年整体形势不(bu)好，但(dan)从砂(sha)(sha)石(shi)(shi)版块来讲，也存在(zai)不(bu)少业绩增长的(de)案(an)例，比如在(zai)华代(dai)理杰弗朗设(she)备(bei)的(de)上海功磊机械(xie)设(she)备(bei)有(you)限(xian)公司业绩就(jiu)出现了逆市上扬。周总认为(wei)(wei)，这(zhei)跟当前中国的(de)政策有(you)关。一方面(mian)，政府把(ba)污(wu)染企业都关停取缔，特别是京津冀地区(qu)关闭了所有(you)开山炸石(shi)(shi)生产建筑用砂(sha)(sha)石(shi)(shi)料的(de)砂(sha)(sha)石(shi)(shi)厂(chang)，还有(you)福建，闽(min)江、九龙江、晋江也已(yi)经划定可(ke)采(cai)(cai)、限(xian)采(cai)(cai)、禁采(cai)(cai)区(qu)域，严(yan)禁非(fei)法开采(cai)(cai)砂(sha)(sha)石(shi)(shi)。周总表示(shi)，非(fei)法采(cai)(cai)砂(sha)(sha)不(bu)仅(jin)会(hui)破坏环境，还会(hui)扰(rao)乱正常的(de)砂(sha)(sha)石(shi)(shi)市场秩序(xu)，必须严(yan)抓砂(sha)(sha)石(shi)(shi)开采(cai)(cai)治理：第(di)一，政府必须要有(you)标(biao)准(zhun)，现在(zai)标(biao)准(zhun)缺失，执(zhi)法就(jiu)会(hui)有(you)难度，不(bu)知道该以(yi)什么为(wei)(wei)标(biao)准(zhun)；第(di)二，缺乏具(ju)体的(de)惩(cheng)处法律(lv)条款(kuan)，开采(cai)(cai)到什么程度罚(fa)多少，怎么罚(fa)，都没有(you)相应(ying)的(de)执(zhi)法依据，容(rong)易(yi)造成执(zhi)法者权力泛滥，产生腐败(bai)。

       灵活把控·销售策略向“互联网+”靠拢

       提起机制砂设备，南宫28 路机的V7干式制砂设备是绕不过的“高山”。不管是花岗岩、石灰石还是尾矿碎石，经过V7的破碎之后，都将变成可媲美天然砂的优质机制砂。周总指出，V7本身是一个高品质的设备，生产出的机制砂也是高品质的，当然，在不需要这么高配的情况下也可以做适当调整生产中品质、低品质的机制砂。另外，假如人力成本较低不需要智能化监管，可以设置减少监控设备数量，进而把费用降下来，但周总还是更推荐用自动控制少用人，控制成本，智能化操作。

  当前，随着互联网加速从生活工具向生产要素转变，其与传统产业的结合日益紧密，越来越多的行业、企业都开始了“互联网+”的过程。周总透露，南宫28 路机已经逐步调整了整体的销售策略，从原先的线下销售转变为线下线上销售相结合的模式，未来还将通过智能化手段，实现更加完善的线上服务。“现在南宫28 路机出厂的所有设备，都已经安装了监控，可以做到客户还没发现问题，我们就已经知道问题所在了。所以在进行线上线下营销手段相结合的同时，作为设备商，还应该提高服务监控意识，更好地去做服务。”周总表示，“线上是工具，线下是支撑，一个企业没有强大的技术和产品做支撑做基础，将来终会一事无成。南宫28 路机就是在线下把技术做深做透，然后运用工具把一些技术改到线上，这些工具的使用，只是让获取信息的渠道、进行设计的渠道变得比过去更为便捷和先进。在使用高科技的同时，不脱离技术，抓住根本，这是南宫28 路机基本的原则。”

  凭借着过硬的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)品(pin)质和不(bu)断进步(bu)的(de)(de)(de)技术(shu)研发能力，南宫28 路机今(jin)年(nian)已(yi)售出20多(duo)套制砂设备，在(zai)广东、陕西、湖南、湖北、浙江等十几(ji)个省(sheng)都进行(xing)了(le)布(bu)点，基本上已(yi)遍及(ji)全(quan)(quan)(quan)国(guo)各地。但(dan)是，由(you)于环(huan)保(bao)压力的(de)(de)(de)增(zeng)大以及(ji)环(huan)保(bao)要求(qiu)的(de)(de)(de)不(bu)断趋严(yan)，在(zai)生(sheng)产(chan)线(xian)(xian)设计时也存在(zai)一些问题。“在(zai)京津冀地区，政府强制性(xing)要求(qiu)生(sheng)产(chan)线(xian)(xian)要全(quan)(quan)(quan)封闭，不(bu)包(bao)起来不(bu)批环(huan)评。但(dan)我(wo)们的(de)(de)(de)设备环(huan)保(bao)做(zuo)得很好(hao)，不(bu)需要把(ba)生(sheng)产(chan)线(xian)(xian)包(bao)起来，而且一包(bao)费用就要增(zeng)加了(le)。”周总直言，“要想从根本上达到环(huan)保(bao)除尘的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，必须(xu)从技术(shu)工(gong)艺入手，一味强调(diao)把(ba)生(sheng)产(chan)线(xian)(xian)全(quan)(quan)(quan)封闭是不(bu)对的(de)(de)(de)，不(bu)但(dan)无法解决环(huan)保(bao)问题，还会(hui)导致内(nei)部(bu)的(de)(de)(de)灰尘积压，维修、保(bao)养操作都很困难。但(dan)目(mu)前想在(zai)短时间内(nei)转变政府传统(tong)的(de)(de)(de)环(huan)保(bao)思想并不(bu)容易。”

V7制砂设备应用于港珠澳大桥建设项目   

       品质先行·V7中标港珠澳大桥建设项目

       在经过多年的不断积淀和实践应用之后，南宫28 路机的设备在山西夏县、北京金隅(237.5元/吨，0%)、港珠澳大桥等众多生产线上表现出了卓越的性能，无论是设备稳定性，油耗率，易损件的消耗，环保表现等各方面，都深受客户认可。不仅环保、除尘工艺先进，且其所生产的产品品质也远远超过一般的机制砂，粒度均匀，粒形圆润，级配连续，几乎可以与天然砂相媲美。

  周总直言：“可以说，南宫28 路机的制砂设备填补了国内高等级大型工程项目所需优质砂的市场空白，V7制砂设备中标港珠澳大桥建设项目就是一个很好的案例。”因为港珠澳大桥是在钢板上铺设自密实沥青混凝土路面，所以对砂石骨料的品质要求极高。但在工程项目建设初期，建设用砂石的来源问题一直困扰着施工方。由于砂石品质太差，满足不了工程建设要求，就从国外进口可满足要求的精品砂石，但进口砂石价格高达一千多元/吨，成本过于高昂。幸而在之后的考察过程中，施工方发现南宫28 路机V7干式制砂设备和骨料破碎整形设备生产出的机制砂品质出色，级配完美，从控制粗、细集料的质量，到生产出高品质要求的浇注式沥青混凝土，完全符合大桥的建筑标准，且价格不到一百元/吨。

  周总(zong)表示，接(jie)下来(lai)南宫28 路机(ji)不仅要将产品(pin)销售(shou)给混凝土企业、建(jian)筑企业，还要与公路、铁路、水(shui)利(li)水(shui)电等工程(cheng)建(jian)设企业进行合作(zuo)，水(shui)利(li)水(shui)电项目工程(cheng)所(suo)使用的砂石骨料占了砂石总(zong)体用量的半壁(bi)江(jiang)山，要予以重(zhong)视。

       分析预判·砂石行业总体趋势向上

     “今年装备制造领域平均下跌50%以上，原因就是产能过剩。国内市场有限，在国家“一带一路”战略驱动下，过剩的产能正好可以借机释放到国外去。对于装备企业来讲，这是一个发展机遇。”周总表示。

  对于砂石行业，周总则预计今年暂不会回暖。“今年年底，在部分刚需及国家刺激作用下，房地产业会出现略微回暖，特别是一线城市，但这也是有限的，真正拉动全国的回暖，至少在明年下半年以后。”

  周总认为砂石行业总体趋势是向上的，“我们最盼望的是走精品砂石路线，中国目前大部分的砂石生产还处于粗放阶段，我们要向日本学习，把砂石做得更加精细。对此，每个从业者都有责任和义务去思考如何尽快推进高品质高质量砂石骨料的发展，提高人们对砂石骨料的认识，并且促使政府加强对行业的管理和作为。目前上海地区的河砂价格仅为二、三十元/吨，其中的一部分原因就是砂石产能过剩，但即便如此盲目挖砂现象仍未被完全遏制，这说明政府监管力度不够，还需要行业协会和从业者进行推进，促使政府认识到其中的危害性。此外，现在中国每年消耗全球一半的钢铁、水泥、砂石骨料用于建筑业，但建筑寿命却仅为30年，产生了数量巨大的建筑废弃物，浪费资源、污染环境的同时，也浪费了财力、人力和时间，亟需全行业统一认识，促使政府出台相关政策，有所作为，以推动行业的可持续发展。”